רודי גבסי קידום : בימים אלה, כולם רוצים להפוך לוויראליים – או לפחות לראות את מאמצי השיווק שלהם מביאים ליותר מכירות, רכישות לקוחות או נראות. אבל עם כל כך הרבה טקטיקות שיווק שונות זמינות, כימת הצלחה יכולה להרגיש כמו משימה קשה. עם זאת, זהו צעד קריטי שעסקים חייבים לנקוט כדי להבטיח שכל תקציב שהוקצה למאמצי שיווק מנוצל ביעילות.
עסקים רבים עשויים שלא להבין שלא כל טקטיקות השיווק נושאות מדדים שונים של הצלחה. ככזה, אתה לא יכול להסתכל על הכל דרך אותה עדשה. ההבנה כיצד לקבוע באופן מציאותי אם מסע פרסום הוא ניצחון או מטורף היא קריטית עבור כל צוות שיווק שצריך להצדיק תקציבים עתידיים. המשך לקרוא לקבלת טיפים נוספים כיצד למדוד ביעילות את ההחזר על ההשקעה עבור אסטרטגיות שיווק דיגיטליות שונות. רודי גבסי קידום
מדידת החזר ROI עבור מסעות פרסום לקידום מוצרים
לא כל מסעות הפרסום השיווקיים נוצרים שווים. משמעות הדבר היא שקביעת הצלחה לקידום מוצר שונה מקמפיינים כלליים לזיהוי מותג. אם ניצור דוגמה לחנות בגדים שרוצה לקדם השקה של קולקציה חדשה, המטרה הסופית היא להניע את המכירות של אותם מוצרים חדשים. לכן, לכל מאמצי השיווק הדיגיטליים שעוצבו סביב השקת הקולקציה יש מטרת-על להגדיל את המכירות של מוצרים הקשורים לאותה קולקציה. רודי גבסי קידום
קביעת ההחזר על ההשקעה בשיווק הופכת קלה יותר מכיוון שאתה יכול למתוח קו ישיר בין מסעות פרסום שיווקיים המדגישים את הקולקציה החדשה, תנועה מוגברת לחנות הפיזית או המקוונת שלך, וכל מכירות עבור אותם מוצרים חדשים. כתוצאה מכך, אם אתה רואה עלייה במכירות של הקולקציה החדשה זמן קצר לאחר השקת הקמפיין הנלווה, קל לקבוע הצלחה שיווקית. עם זאת, אם אתה משיק קמפיין מודעות כללי או משווק מוצר או שירות שיש להם מחזור גיוס לקוחות ארוך יותר, ייתכן שלא יהיה קל לקבוע מיד את הצלחת הקמפיין.
מדידת החזר ROI עבור קמפיינים ליצירת לידים
עבור עסקים רבים, יצירת לידים היא המטרה הסופית. אולי לחברה יש צוות של נציגי מכירות שמופקדים על פתיחת חשבונות חדשים או הגדלת מכירות ללקוחות קיימים. סימן ברור להחזר ROI שיווקי יהיה פתיחת חשבונות נוספים או שכנוע לקוחות קיימים להגדיל את ההזמנות החוזרות שלהם. אבל הלך הרוח הזה עשוי שלא לתת לך תמונה מדויקת של ביצועי הקמפיין.
בפרט, אם מסע הפרסום השיווקי שלך מחזק יצירת לידים, הצעד הראשון שלך הוא לשקול את משך הזמן הכולל של תוחלת החיים של הלקוח. ככל שהמוצר או השירות שלך יקרים או מורכבים יותר, כך ייקח זמן רב יותר להכנס ללקוח חדש. לדוגמה, חשבו על חברת טיפוח דשא שרוצה להגדיל את סגל לקוחותיה למגורים לקראת עונת האביב-קיץ. עם זאת, יש אזהרה – הם רוצים במיוחד למקד ללקוחות עם מדשאות גדולות יותר, מה שמתורגם לתשלום חודשי יקר יותר ויותר הכנסות שנוצרו. רודי גבסי קידום
בעלי בתים עם מדשאות קטנות עשויים להירשם בשקיקה לאחר אינטראקציה עם מסע פרסום פשוט ממוקד גיאוגרפי. ייתכן שיהיו להם שאלות מינימליות במהלך תהליך העלייה למטוס מעבר לאשר שהם צריכים לקצץ את הדשא שלהם פעם בשבוע ולהסכים למחיר. למרות שזהו בונוס נחמד, זה לא המטרה העיקרית של הקמפיין ולא יכול להיחשב ישירות כסימן להחזר ROI חיובי בשיווק. רודי גבסי קידום
לעומת זאת, בעל בית עם מדשאה גדולה יותר עשוי להזדקק לתמיכה נוספת בגינון כגון טיפול בצמחים קיימים או אפילו שתילת צמחים חדשים. ייתכן שלקוח זה לא יירשם מיד ובמקום זאת יזדקק למספר שבועות של תקשורת כדי לקבוע יעדים ותמחור כלליים, ולקבוע את לוח הזמנים הנכון לתחזוקה. לכן, בתרחיש זה, מחזור רכישת הלקוחות ישתנה את אמות המידה הכוללות של הצלחה כדי להתאים לתהליך ההטמעה המושהה. ייתכן שקמפיין בן חודשיים לא יכומת עד שלושה חודשים לאחר סיומו. גם אז, אתה לא יכול פשוט להסתכל על המספר הסופי של לקוחות שנרשמו לשירותים. רודי גבסי קידום
במקום זאת, עליך לבחון את המספר הכולל של הלידים שנרכשו במהלך חיי הקמפיין ואיזה אחוז מהם הפכו ללקוחות פעילים עם מדשאות גדולות. אזהרה נוספת שתשנה את אחוזי ההצלחה היא מתי הקמפיין יצא לדרך. אם חברת טיפוח דשא מפעילה קמפיין ביוני במטרה להכניס לקוחות חדשים ובעלי ערך גבוה לעונת האביב-קיץ, התזמון אינו פעיל ויעוות את התוצאות. רודי גבסי קידום
משה עוז בלוג | משה עוז תערוכת נשק | משה עוז אחזקות | משה עוז פיננסים | משה עוז קפיטל | משה עוז שיווק | משה עוז נדלן | משה עוז תרומות | משה עוז השקעות | משה עוז משאבי אנוש